Verhandlung

Interessen sichtbar machen – weil Positionen keine Deals machen

Viele Verhandlungen scheitern nicht an der Position – sondern an der Unsichtbarkeit des Interesses dahinter. Wer klug verhandelt, fragt nach dem Warum statt nur nach dem Was. Taktik Nr. 2 zeigt, wie man Interessen sichtbar macht und damit echte Bewegung erzeugt.

Selbstbestimmung oder Selbsttäuschung?

Eigenverwaltung und Schutzschirm klingen nach Selbstbestimmung – in Wahrheit sind sie Stresstests für Geschäftsführer. Sie zeigen, ob Management vorbereitet ist oder nur Zeit kauft. Wer sich überschätzt, riskiert alles – auch persönlich.

Minimalistische Schwarz-Weiß-Zeichnung eines langen Korridors mit Rissen in den Wänden. Symbol für Krisen, die Spuren hinterlassen und unersetzliche Erfahrung schaffen

Das Risiko der Selbstüberschätzung: Ohne Erfahrung ist Unternehmensführung ein Glücksspiel

Von der Dot-Com-Blase bis zur Energiekrise: Manager in den 50ern haben drei Jahrzehnte Krisen erlebt. Ihr Wissen ist in Dauerkrisen unverzichtbar – gerade im Zusammenspiel mit jungen Kräften und KI. Ohne Erfahrung wird Führung zum Glücksspiel.

Minimalistische Schwarz-Weiß-Zeichnung eines Leuchtturms, dessen Lichtstrahl durch dichten Nebel bricht. Symbol für den CRO als Lotsen in Krisenzeiten.

Das Tabu des Eingestehens: Warum Führungskräfte die Hilfe fürchten

Viele Geschäftsführer holen erst spät Hilfe – oft zu spät. Der CRO kommt selten durch die Vordertür, sondern wird von außen gesetzt. Warum Eingeständnisse in Deutschland schwerfallen, welche Risiken das Tabu birgt und warum rechtzeitige Hilfe ein Führungssignal ist.

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