Sign in Subscribe
3 min read Verhandlung

Interessen sichtbar machen – weil Positionen keine Deals machen

Viele Verhandlungen scheitern nicht an der Position – sondern an der Unsichtbarkeit des Interesses dahinter. Wer klug verhandelt, fragt nach dem Warum statt nur nach dem Was. Taktik Nr. 2 zeigt, wie man Interessen sichtbar macht und damit echte Bewegung erzeugt.
Interessen sichtbar machen – weil Positionen keine Deals machen

This post is for subscribers only


Published by:

Sven von Bismarck

You might also like...

04
Dez.
Minimalistische Schwarz-Weiß-Zeichnung eines Baukrans mit gerissenem Seil. Der Steinblock liegt am Boden, Risse ziehen sich vom Einschlagspunkt aus.

Menschen wollen glauben, dass es gutgeht

Menschen wollen glauben, dass es gutgeht. Doch Optimismus allein schützt nicht vor Krisen. Der Artikel zeigt, wie psychologische Muster wie Optimismus-Bias und Verdrängung wirken – und warum Vorsorge, Pflichten und rechtzeitige externe Hilfe entscheidend sind.
5 min read
06
Nov.
Schwarz-weißes Treppenhaus in spiralförmiger Architektur, von oben gesehen. Feine Linien und Lichtschattierungen erzeugen das Bild einer stillen Bewegung, die sich zur Ordnung verdichtet

Verhandeln in der Krise – Das Harvard-Prinzip unter Druck

Krisenverhandlungen sind kein Kampf um Konditionen, sondern um Vertrauen. Das Harvard-Prinzip wird dabei zum Geländer: Es schafft Struktur, wo Druck herrscht – und Klarheit, wo Taktik versagt. Wer Haltung zeigt, führt. Auch ohne Macht.
5 min read
16
Sep.
Minimalistische Schwarz-Weiß-Zeichnung: Eine gebeugte Silhouette steht vor einem Spiegel, in dem sie sich aufrecht und kraftvoll gespiegelt sieht

Selbstbestimmung oder Selbsttäuschung?

Eigenverwaltung und Schutzschirm klingen nach Selbstbestimmung – in Wahrheit sind sie Stresstests für Geschäftsführer. Sie zeigen, ob Management vorbereitet ist oder nur Zeit kauft. Wer sich überschätzt, riskiert alles – auch persönlich.
8 min read
11
Sep.
Minimalistische Schwarz-Weiß-Zeichnung eines langen Korridors mit Rissen in den Wänden. Symbol für Krisen, die Spuren hinterlassen und unersetzliche Erfahrung schaffen

Das Risiko der Selbstüberschätzung: Ohne Erfahrung ist Unternehmensführung ein Glücksspiel

Von der Dot-Com-Blase bis zur Energiekrise: Manager in den 50ern haben drei Jahrzehnte Krisen erlebt. Ihr Wissen ist in Dauerkrisen unverzichtbar – gerade im Zusammenspiel mit jungen Kräften und KI. Ohne Erfahrung wird Führung zum Glücksspiel.
6 min read
04
Sep.
Minimalistische Schwarz-Weiß-Zeichnung eines Leuchtturms, dessen Lichtstrahl durch dichten Nebel bricht. Symbol für den CRO als Lotsen in Krisenzeiten.

Das Tabu des Eingestehens: Warum Führungskräfte die Hilfe fürchten

Viele Geschäftsführer holen erst spät Hilfe – oft zu spät. Der CRO kommt selten durch die Vordertür, sondern wird von außen gesetzt. Warum Eingeständnisse in Deutschland schwerfallen, welche Risiken das Tabu birgt und warum rechtzeitige Hilfe ein Führungssignal ist.
7 min read